商业品牌与赛事合作在行业中太平常了，但WeAreNations和V社的牵手是个例外，这桩合作也许能总结成三个字：“爷青结”。

作者：二闹

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WeAreNations是一家电子竞技营销公司，不过从其主要业务来看，它更像是一个服饰品牌。过去，WeAreNations的电竞营销工作大多都是以电竞服饰为基础的。到目前为止，这一公司的合作矩阵已经包含Astralis、G2、NIP、VP、MADLions等近30支国际知名电竞俱乐部，此外，游戏厂商育碧、电竞项目使命召唤也在其合作版图之中。它给电竞观众们留下最大的印象可能就是英雄联盟S10期间G2战队的“龙纹队服”。

从WeAreNations过去的案例以及合作版图上看，它与行业内任何赛事产生交集应该都不稀奇，但是最新的一桩合作却让人有点耳目一新的感觉。

日前，DOTA2发行商V社正式官宣与WeAreNations建立合作伙伴关系。光看合作双方，我们就能发现这桩合作的不普通之处。V社在行业内的“高冷”是出了名的，或是因为度假、或是并不想看甲方脸色，他们对各类商业合作始终不太感冒。

更不寻常的地方在于双方的合作内容。根据外媒披露的合作协议内容，V社与WeAreNations完全针对即将在10月7日至17日举行的TI10国际邀请赛。根据这一内容，我们能肯定，WeAreNations将成为TI10的官方合作伙伴。

如果放眼整个行业，一个电竞营销品牌或者服饰品牌与一项赛事达成合作，甚至都不会激起一点浪花，但值得注意的是，WeAreNations不仅打动了“高冷”的V社，啃下的还是TI这个堪称“商业合作绝缘体赛事”的硬骨头，这就有点意思了。

WeAreNations和V社的合作究竟有何特别之处？

WeAreNations和V社关于TI10的合作为什么稀罕，我们可以溯源历届TI的商业合作历史。TI其实并不是真正意义上的“商业合作绝缘体”，年的科隆游戏展，历史上首届DOTA2国际邀请赛打响，彼时，我们就很难从比赛镜头中发现赛事商业合作的蛛丝马迹。这种情况似乎很好理解，首届TI赛事由于还没有知名度，甚至连一些职业俱乐部都无法打动，更何况是金主呢？

但值得注意的是，TI从首届开始就已经拥有了一个大牌赞助商——硬件品牌英伟达。不过，从首届TI开始一直到TI8，江湖中就再也没有出现过另一个能够与V社牵手并且成功登上TI舞台的商业品牌了。直到年，电竞椅品牌SecretLab才姗姗来迟，此时，英伟达和SecretLab便成了成功打通TI的商业品牌“双子星”。

纵然TI并不是真正意义上的“商业合作绝缘体”，但是仅有的两家合作品牌对于TI这个行业头部赛事来说未免太过寒碜，更重要的是，这两家合作品牌也几乎很难出现在赛事镜头中，只有摄像机短暂扫过选手席位，两个品牌极小的LOGO才会昙花一现。

从赛事营收构成上看，TI其实和行业内其他头部赛事差别不大，媒体版权、周边产品、门票销售等营收渠道一应俱全，但是怪就怪在商业赞助这个板块。从上文两个案例我们就不难发现，TI对商业品牌极其“不友好”，当其他赛事均想方设法吸引各类品牌、变着花样在赛事中进行品牌植入的时候，V社对待TI却始终我行我素。而有了这些铺垫，WeAreNations到来就变得不普通了。

新问题来了，WeAreNations进入TI之后是否也会像“双子星”一样，只能获得昙花一现的权益？根据协议条款，WeAreNations将负责制作与赛事相关的官方品牌服装和配饰，该系列产品将在赛事现场以及线上商店进行零售。从媒体披露的内容来看，WeAreNations是否获得了TI上的更多权益我们不得而知，但是这仍然为TI紧闭的商业合作大门打开了一条缝隙，也带来了更多的想象空间。

从双方的合作内容上看，WeAreNations将提供赛事相关服饰与配饰产品，同时开通现场零售渠道，这意味着WeAreNations也拥有不少在赛事中进行露出的机会。此外，WeAreNations所代表的服饰合作品类，也意味着TI的商业合作品类不再局限于硬件、电竞椅这些垂类，而是向外进行了延伸。

WeAreNations的加入虽然并不能证明V社在TI当中已经打开了商业合作的大门，但是新品牌的加入一方面意味着TI商业合作大门并非完全紧闭，另一方面也为更多品类金主登上TI舞台注入了可能性。

当然，从V社的角度去分析，WeAreNations的到来也许是加速TI商业化的绝佳时机，虽然V社对商业合作的态度始终保守，但是打开商业合作大门对自身未来发展也是必须为之。

开启商业合作大门对TI以及DOTA2能带来哪些影响？

众所周知，TI拥有全球最高的单项电竞赛事奖金池，因此在重赏之下，DOTA2职业赛事体系中吸引的参赛队伍并不少。但是除了背靠大资本的顶级职业俱乐部之外，更多的职业队伍、草根队伍都需要依靠“为爱发电”来参赛，这些俱乐部中还有不少都是“一次性”的。这样的状态其实很难为赛事以及整个生态养成出色的造血能力，也会让赛事的发展更加依靠游戏产品本身对玩家的吸引力。

对游戏产品资源的过度依赖、俱乐部生态不完善等问题并不足以支撑赛事的可持续发展，因此，DOTA2职业生态在让顶级俱乐部追求千万美元奖金的同时，也应当为对俱乐部的生存空间进行持续优化，而TI打开商业合作的大门无疑是一个绝佳选择。

对V社来说，首先，商业合作的丰富能够快速为赛事增收。其次，商业赞助收入也可以对参赛俱乐部进行补贴分成，为更多的中腰部队伍带来一份稳定收入，优化这些队伍的生存环境。而一旦职业环境得到优化，那么整个生态的造血能力必然会更加强劲，俱乐部的生存环境变好也能够吸引更多的玩家投身职业，对游戏产品形成反哺，从而为游戏产品注入更多的生命力。这样一来，这个赛事生态便能够走入良性循环的发展道路。从V社角度来看，这无疑是一个一举多得的发展思路。

在疫情影响下，商业品牌对线上场景更加青睐，这会导致电竞赛事吸引更多的赞助商资源。除此之外，TI这样的赛事由于受疫情影响停赛一年，赛事方的营收必然也遭遇了极大的影响。这样的环境使双方对彼此的需求都更加明显了，而市场以及自身发展需求也在倒逼V社对过去相对保守的商业合作策略进行调整。

在这样一个契机下，虽然我们无法判断“高冷”的V社与WeAreNations的合作只是巧合还是积极求变，但是如果V社想要寻求更长远的发展，与WeAreNations的合作将会成为一个良好的开端。