讲真，国产品牌真的不一样了。无论是早些时候的百雀羚、谢馥春，还是近来的海澜之家、李宁，甚至是时尚绝缘体的新华书店，都一改国产品牌老气陈旧的形象，大有焕发第二春之势。不过，年轻人的生意真有那么好做？我们将用三篇文章为你讲述海澜之家、李宁、新华书店的转型过程，这是本系列的第一篇。

还记得那个魔性的海澜之家广告吗？

说好要做男人的衣柜的，不仅卖起了女装，还进军了童装市场。之前色彩斑斓、让代言人不禁翩翩起舞的设计，也开始走起了性冷淡风。

更重要的是，你一个服装品牌，怎么跟无印良品一样，开起了家居生活馆？

这么下去，一年只逛两次恐怕是不太够。

男人的衣柜or老爸的衣柜？

海澜之家曾经的代言人是印小天。尽管他在广告中常常翩翩起舞、一副精力充沛的样子，但似乎并没能拉来太多像他一样充满活力的年轻人。

（无论是印小天还是杜淳，海澜之家似乎独爱“动感”）

主打中高端男性服饰品牌的海澜之家，一直给人一种设计中规中矩、甚至有点老土的感觉。再加上有迷之审美情趣的土味广告，没人会把潮流和时尚与它联系在一起。

用同事小C的话来说，海澜之家啊，我爸特别喜欢去那儿买衣服。

事实上也的确是这样。一位朋友这么说道，大学毕业身边同学去找工作的时候，几乎人手一套海澜之家的西装，价格实惠，但穿上一个个就跟卖保险的一样。

这可能是它（海澜之家）唯一出现在我生活中的场景。

在我们的印象中，虽然品牌明黄亮蓝相间的代表色十分跳脱，但海澜之家的主要品类仍然集中在正装和商务男装上面。

而在现实生活中，经常作全身正装打扮的人，往往与几个特定的人群紧密联系在一起：银行职员、保险从业人员、地产销售人员，或者，找工作的大学毕业生。

你或许会说，着正装这种着装规范（DressingCode）本来就是一种职场上或者生活中的礼节，没必要上纲上线。但在时尚审美和消费习惯发生巨变的当下，那个用一套黑色西装应对一切场合的时代明显已经过去了。

我在公司群里做了一个有关服装品牌喜好的小调查。这些平时在打扮上稍微还会花点心思的新媒体直男们（分辨得出不同彩妆品牌的直男请珍惜吧），虽然不能代表现在所有的行业，但由于平时也要去参加大大小小的会议活动，还是能够在一定程度上反映出年轻一代男新中（gong）产（xin）消费者——尤其是互联网从业者的着装偏好的。

A:阿迪达斯、耐克、安德玛。B:优衣库、HM以及某宝。C:Levi’s。D:ArmaniExchange、RalphLauren、TommyHilfiger。E:COS和MUJI。

可以，感觉我司男士们的品味非常多元化了，而且除了在互联网公司直男身上常见的运动休闲风之外，他们对商务休闲风的驾驭也非常娴熟。

而另一拨金融行业的朋友，由于职业要求的关系，可能在正式着装上更具有代表性。

甲：马克华菲、MassimoDutti，优衣库也不错。乙：偶尔会在去国外出差时采购，PaulSmith、HugoBoss、Dunhill以及Burberry都不错。

总之，在这些年轻消费者的选择中，就是没能出现海澜之家的影子，心疼一秒。

这差不多也反映出了大部分国产男装品牌的发展现状。七匹狼、九牧王、雅戈尔、利郎、劲霸……这些很多人从小便耳熟能详的国产男装品牌们，在我们小的时候是爸爸衣柜里的常客，但当我们长大之后，它们依然没能走进我们的衣柜。

（很多人以为自己是左边，但现实可能是右边）

根据贝恩咨询公司（BainCompany）的报告，近几年，我国奢侈品市场份额的缩减，很大程度上是因为男装、腕表以及皮具销量的下滑。

而来自欧睿咨询（Euromonitor）的研究人员则指出，中国消费者对正装的需求正在减弱，“即使在职场上，只有少数几家公司针对正装有着严格规定。”在这种趋势之下，更加休闲的男装品牌正在逐渐侵蚀正装品牌的市场。

就像前面所提到的那样，优衣库、耐克、阿迪达斯、ZARA、HM等品牌，以其更加多元化的设计风格，和更合理的定价，正逐渐成为中国男性消费者们的着装心头好。

直接后果就是，那些一直立足于略显刻板的商务男装的品牌，逐渐迎来了自己的“中年危机”。虽然已经做到了国内品牌的行业TOP，但海澜之家在年轻消费者的心中，存在感实在是有点低。

现在要成为男朋友的衣柜和女生的衣柜

遮住店门口的品牌标识，只看店面的装修设计以及店内的摆放效果，你能看出来这是哪个品牌吗？

素白简约的性冷淡风装潢设计，再加上一水的莫兰迪色系服装，我以为我不是来到了无印良品，也至少是进了一家优衣库。

但这其实是海澜之家在去年12月刚刚推出的品牌形象升级门店。位于广州天河城的这家旗舰店，将从前的“海澜之家”招牌变为了“HLA”，走起了年轻人喜爱的简约时尚路线。

更早的一点的改变则来自于代言人。自从海澜之家把自家门面换成了林更新和陈晓之后，那些之前只会给老爸买海澜之家的妹子们，终于把“魔爪”伸向了自己男朋友的衣橱。

尽管在这个时尚的完成主要靠脸的时代，给男朋友穿林更新代言的海澜之家，并不能让他变成林更新，但至少可以与偶像达到一次灵魂上的共鸣。

这里不是贬低之前的代言人，不过全新升级的广告确实有一种化腐朽为神奇的力量，让整个品牌有了脱胎换骨般质的飞跃。

比如这个“今年冬天，我的衣柜里只有大衣”，可以说是非常英伦绅士风了。

这则为了凸显选材考究、精雕细琢的广告，也展现了一种曾经与海澜之家无缘的先锋、前卫气质。

看得我都有点心动了。

事实上，从年开始，海澜之家就开始了自己的品牌年轻化策略。除了邀请当红小生代言之外，他们还斥巨资赞助了《奔跑吧兄弟》、《了不起的挑战》、《最强大脑》、《火星情报局》等多个热门综艺，以吸引更多年轻消费者。

当然，仅仅打广告包装是不够的。原来主要做商务正装的海澜之家，也在把自己往快时尚品牌的方向转变。

现在再打开海澜之家的

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