第一次走进迪卡侬，我睁大了没见过世面的双眼。

这是啥地方啊？

商场像个大仓库，屋顶的铁皮管子都露出来了。衣服帽子鞋网球哑铃很随意地摆在货架上，花花绿绿不太高级的样子。超大的蓝色打折标签，从9.9的手套到的运动鞋，便宜得毫不矜持……

那边怎么乱哄哄的？店员竟然带着顾客花样踢足球，还有个小朋友举着捞鱼网子满场跑……什么奇葩商场啊！

后来才发现，这些震惊我的场景，就是迪卡侬的最大的品牌特色。

“抠门”

这么大的商场，

比我妈还能省？

一家成立40余年的法国体育用品零售商品牌，不见法式精致和浪漫，城乡接合部的气质倒是很浓郁。

这种观感，源自迪卡侬让你妈都服气的“抠门”策略。

不少人没听说过迪卡侬，因为它不舍得花钱打广告。迪卡侬中国区媒体经理曾经表示过，迪卡侬广告费用只占营业额的1%，主要是靠口碑营销，约50%的新顾客是通过口耳相传来到店里的。

地铁公交机场投放巨幅广告？举行盛大活动请媒体宣传？聘请当红小鲜肉明星做代言人？在大中华区赞助各种体育赛事？大张旗鼓花钱卖吆喝的事，迪卡侬连影儿都没有。

它的大卖场也是古早又粗糙。

入口常常在地下一层或一层，蓝白相间的大招牌上只写了品牌名字。冷色灯光搭配没有装饰的白墙，低调得就像一个废弃的工厂或仓库。

如果是耐克阿迪卖鞋，都是单只摆在展示架上，小巧的价签藏在鞋底。甚至颇有心思地给整面墙的鞋都打了光，高级感满满。

而迪卡侬比你家门口的地摊还接地气，诚恳而毫无保留地把标签和价格展示清楚——哥们儿，我打折呢，你看原价现在，你踩我一脚试试。

结账也没有鞋盒，迪卡侬是用塑料袋装给你的。

可以像买菜那样拎着走，可以在胳肢窝底下夹着走，回头率绝对高于你甩着Dior的纸袋子。

迪卡侬最大的自有品牌动悦适中国区总经理冯诺曾在采访中表示：“鞋盒会占据更多货架空间，物流费用和销售成本也会增加，销售人员还要花时间去整理，这些都是成本。”

老粉已经被教育得比迪卡侬还迪卡侬：

卖场都愿意在人流密集的黄金商圈扎堆，但“奇葩”迪卡侬直奔城市边缘的空旷地带。

天眼查专业版显示，迪卡侬北京店铺大多数分布在通州、大兴、昌平、石景山等远之又远的地方。

为了尽可能地降低成本，迪卡侬甚至建立了一套高度垂直的供应链，研发、设计、生产、物流、销售自己全包了。目前，迪卡侬共有20个自有品牌，占迪卡侬商场所有品牌的90%，其销售额占整体营业额比率超过95%。

这家去年全球总销售额达亿欧元（约亿人民币）的国际大公司，竟然还如此抠门，就问还有谁？

“不务正业”

“答应我，你可以什么都不买，

但一定要玩得开心”

在“让顾客尽情体验”这件事上，迪卡侬却大方得超乎寻常。

平均面积平米的迪卡侬门店商场，至少留出15%的室内使用面积作为体验区，并提供数千款免费玩的体育用品。室外通常还配有篮球场、足球场、网球场和乒乓球台等。

“不务正业”的迪卡侬，重点仿佛不是卖东西，而是让大家玩个够。年上海浦东迪卡侬总部商场没有盈利指标，KPI是“运动体验的完成度”。

因此迪卡侬就像免费健身房、运动版迪士尼、周末遛娃神地。

跑步机上的大爷大妈挥汗如雨，年轻妹子在划船机上专注练习，店员抱着瑜伽球对阿姨们示范动作，小娃们更是玩到四肢着地，勤勤恳恳为卖场擦了一个下午地板。

这里更号称是“线下虎扑，直男天堂”。一个哥们激动地摸着货架上的金属箭和胶皮箭，肾上腺素大概急速飙升。

畏手畏脚踏上滑板的我，三秒摔倒。爬起来时嘴角却疯狂上扬。

竟然还第一次亲手握到高尔夫球杆，并在店员指导下学到了开球动作。

瞬间想买下这支杆，在某天悄悄惊艳所有人。

膨胀了膨胀了。都怪情景营销太香。

研究指出，50%的超市消费者是逛现场时产生无计划的购买行为，源自店内环境的唤醒和体验感。

冲着速干衣而来，旁边迷彩服也不错；举哑铃时顺便买走了哑铃凳和护掌手套。这些“让商品找到顾客”的激情购买行为，是在手机上看干巴巴的产品介绍达不到的奇效。

据官方，门店件试用产品中，70％最终实现购买。网球、自行车和跑步产品卖得最好，高尔夫、桨板和皮划艇也有大佬下单。

对你没看错，迪卡侬中国提供80多种运动产品，徒步、露营、马术、钓鱼、弓箭、浮潜、铁人三项、荒野探险……

类型丰富到令人发指，难怪有人带着娃来迪卡侬“上体育课”。

就连我这种不运动的懒宅，都在迪卡侬里迷失心智。

逛了半小时，鬼使神差地买了抓绒衣和健身裤，还有老妈的防风手套，老爸的新鱼竿和透气T恤，送小侄女的电子手表和望远镜，给姥姥的健身软飞盘……来都来了，顺便再买点迪卡侬运动食品。

更奇葩的是买了一箩筐，竟然没花几个钱？

“过分便宜”

迪卡侬模式，

能持久吗？

14块钱的凉拖鞋、24元的速干背心、59元的迷彩服、69元的超轻背包，元的登山鞋……还有迪卡侬自有品牌里的“蓝标商品”，价格比市面同类型产品低20%。

一件优衣库普通针织衫的钱，能买三件迪卡侬。也太值了吧！

迪卡侬很有竞争力的超低价，是它狠起来连自己都“抠”的成果。

据经济参考报年报道，如果一款产品的毛利率看起来不错，管理层就会尝试着降低价格。据江苏商报年，借助全产业链的高效管理和成本控制，迪卡侬中国近两年平均单品销售价格降了8%。

它的价格甚至便宜到连自己员工都看不下去了……

有分析人士称，以销售规模取胜，迪卡侬的平均利润率至少在40%以上。

不走寻常路的“奇葩”迪卡侬，目前也在中国市场顺风顺水。

年，迪卡侬在中国营业额突破亿元人民币；

年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；

据

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